LED競爭趨熱，專利成“殺手锏”拿什么拯救瞬息萬變的電商渠道？539家IPO排隊企業(yè)因財報“過期”暫停審核，企業(yè)上市需謹慎。

　　LED競爭趨熱專利成“殺手锏”

　　剛剛結束對宏齊的指控，現在隨即轉向東貝，不得不說最近科銳很忙。專利攻勢不斷，反映了美國市場競爭的白熱化，隨著“禁白令”的不斷深入，LED照明市占率不斷提高，企業(yè)對LED的投入不斷加大，相信這些訴訟的出現并不會鮮見。

　　1、專利已經成為每個企業(yè)頭上的“達摩斯之劍”，同樣，它也可以是企業(yè)的“殺手锏”。專利競爭中突然“躺槍”，可能并不突然，在研發(fā)生產中，每個企業(yè)都應該有專利布局的意識，學會重視專利使用專利。

　　2、LED照明市場競爭的日漸趨熱，巨頭企業(yè)之間開始出現“強強聯(lián)合”的態(tài)勢，專利交叉授權，“聯(lián)盟”之間互相對抗。這些都可能會加劇產業(yè)集中，促使企業(yè)思變，小企業(yè)面對巨頭企業(yè)聯(lián)盟，則應該“避敵鋒芒”，揚長避短，發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢。

　　3、新興科技企業(yè)越來越多的成為后起之秀，顯示出“小而專”的企業(yè)可能更受市場歡迎，未來不再是低端的價格競爭，而是核心技術的競爭。

　　商業(yè)模式不是重點適合自己才重要

　　對于商業(yè)模式的探索，各大照明企業(yè)從來沒有停止過，包括近期流行的電商、EMC等新興模式，舊有模式在某種意義上已經遭到新興模式帶來的消費者選擇方式的倒戈以及沖擊，就如文中所提到的：目前各大LED品牌為搶占市場份額，紛紛啟動價格戰(zhàn)，致使企業(yè)盈利能力處于低谷。

　　當然，商業(yè)模式只是企業(yè)嘗試變化中的一小部分，無論是主動還是被動，都是一種進步。然而，筆者想說的是，國內照明企業(yè)有兩種現象，是我們不得不注意的：一、一種商業(yè)模式的成功會造就千千萬萬種“復制品”，而最終獲利者寥寥無幾；二、對國外照明企業(yè)運營和操作模式有一種莫名的崇尚感，通過加工再創(chuàng)造成為中國特色的商業(yè)模式。

　　以上兩種情況的存在說明了趨利模仿依然阻礙著商業(yè)模式的多樣化發(fā)展，當然，筆者不是否定趨利模仿，只是建議在選擇一種模式時，首先要考慮的不是此種模式能為企業(yè)帶來多少利潤，而是是否是自己企業(yè)發(fā)展所需要的，自身企業(yè)是否能否駕馭得了商業(yè)模式所帶來的風險，在做好詳細的評估以及調研之后，再決定不遲，不可盲目隨大流跟風。

　　拿什么拯救這瞬息萬變的電商渠道？

　　洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營，翰源作為LED照明的淘品牌在新渠道上一直領先業(yè)界，洲明作為大型LED照明研發(fā)制造企業(yè)，兩者的結合是預期在產品創(chuàng)新和成本控制上能更好的幫助翰源穩(wěn)固渠道領先地位，雙方的聯(lián)合實現資源疊加，優(yōu)勢互補。

　　據有關數據表明，2014年，洲明瀚源產品雙十一單日成交額為5241937元，占據單日成交額排行榜的第九位。2012年的瀚源占據雙十一單日成交額第三位，2013年瀚源占據雙十一單日成交額第三位。

　　洲明瀚源是傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商的代表，也是目前諸多照明企業(yè)涉足電商的首選途徑。僅僅從洲明科技與瀚源的結合中不難看出，1+1不一定等于2.這也導致了眾多的傳統(tǒng)企業(yè)對電商一直按兵不動，處于觀望中。傳統(tǒng)如何拓展電商渠道，還需要去不斷的摸索，原來是不轉型等死，轉型找死。現在是，保持消息靈通，找到會冒起的苗頭，便要快速抓住轉型機遇。

　　關于上市企業(yè)須三思而后行

　　企業(yè)IPO上市猶如“千軍萬馬過獨木橋”，稍不留神就被擠下“橋”去。近日，多家媒體紛紛報道2015年的首期IPO審核進度表，然而出人意料的是，在證監(jiān)會最新披露的IPO排隊企業(yè)中，有559家企業(yè)被貼上了“中止審查”的標簽，占比超過八成，其中539家IPO排隊企業(yè)因財報“過期”暫停審核。

　　看到這樣的新聞，讀者朋友恐怕會紛紛感嘆，上市敲鐘對于業(yè)內公司來說是非常榮耀的時刻，但笑到最后的始終是少數人。盡管在IPO審核過程中，“中止審查”與“終止審查”不同，但以往的報告記錄顯示中止審查的企業(yè)往往兇多吉少。有人特意為折戟IPO的企業(yè)大致算了一筆賬，企業(yè)申請IPO流程中大概要付出人民幣500-1000萬元的巨額開銷，更為糟糕的是，倘若遭遇終止審核，對于企業(yè)而言，其結果遠遠不如最初不去申請IPO而是集中全力發(fā)展企業(yè)自身，與此同時，企業(yè)的聲譽將會受到嚴重而長遠的影響。

　　有人說，資本市場對企業(yè)而言是一個不小的誘惑，部分等待企業(yè)已是“箭在弦上不得不發(fā)”。但別忘了，上市是把雙刃劍，資本主義市場的水太深，上市之風吹得太猛，玩好了就乘風破浪，玩大了就船毀人亡，關于上市，還請企業(yè)老板在這一“性命攸關”的決策上要保持冷靜的頭腦，三思而后行。

　　經銷商抱團取暖大有可為

　　“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團。”建材聯(lián)盟模式發(fā)展數年來，很多建材品牌都參加過聯(lián)盟的集體活動，目的在于抱團取暖，分享客戶資源，分攤高額的活動費用。

　　筆者相信，強強聯(lián)合是建材行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。整合各個經銷商的資源，保證產品線的完整性和觀賞性，這樣能體現產品主題促成交易，在總體價格上也更有競爭力。另外，第三方策劃公司規(guī)劃好讓每個商家都認同的聯(lián)盟制度，在促銷活動中，推出“聯(lián)購有獎”的刺激內容，最后各商家收獲人氣和銷量。