【學員問題】：尾房的利與弊。

　　【解答】 尾房的利與弊購買尾房的兩點不利之處

　　1.價格上不一定有優(yōu)勢通常一個項目從開盤到入住，其售價會逐步調高約5％-10％，因此，到尾房時價格正常來講是高過其早期售價。

　　2.品質相應差通常留下的尾房是朝向、樓層、位置、戶型較差的住宅。購買尾房的四點優(yōu)勢1.價格、付款方式及談判中有空間由于不少尾房在銷售時開發(fā)商的心氣不同，還有不少開發(fā)商忙于收尾開展其他新項目，因此，在購買尾房時，買家可以在價格、付款方式上有一定的討價還價的空間，在一定意義上講往往有占優(yōu)的感覺。2.能更客觀、冷靜一般項目在開盤時都能造成令人產生購買沖動的銷售氛圍，不少買家都是在這種被哄熱的情況下一時沖動買房的。但隨著時間的推移，特別是不少項目從開盤到入住要近一、二年時間，再加上市場中其他新項目的不斷問市，當初的熱情會在項目接近尾聲中變得更客觀、冷靜。

　　3.風險低、買得更踏實在尾房時期去挑房，會對項目的前期承諾、質量，特別是將來鄰居的構成有更準確的認定，能看到的東西總比圖畫中看到的更真實，買房也買得更踏實。

　　4.“性價比”更合算許多人遇到中意的樓盤就急沖沖地購買，最擔心的是慢了一步看中的樓層、戶型、朝向已售出，這時就要看你是如何看待一個樓盤的品質與售價比了，對于同一幢樓宇在房子的成本中其地價、配套設施、公共部分、裝修、設備標準對每個買家來說分擔的是一樣的，而所不同的只是體現(xiàn)在其朝向、景觀、樓層中。

　　以上內容均根據(jù)學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。