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第三章 市場預測方法
第四節(jié) 定性預測法
分為直觀預測法(包括類推預測法)和意見集合法(專家會議法、德爾菲法)
一、類推預測法:根據市場及其環(huán)境的相似性,從一已知產品 / 市場區(qū)域的需求和演變情況,推測其他類似產品 / 市場區(qū)域的需求及變化趨勢。是由局部、個別到特殊的分析推理方法,適于新產品、行業(yè)、市場需求預測。據預測目標和市場范圍的不同,類推預測法可以分為產品類推、行業(yè)類推、地區(qū)類推預測三種。
二、專家會議法:頭腦風暴法(非交鋒式會議)、交鋒式會議法、混合式會議法(質疑式頭腦風暴法)
三、德爾菲法:廣泛應用在市場預測、技術預測、方案比選、社會評價。尤適于長期需求預測10—30年。
程序:①建立預測工作組; ②選擇專家(20人); ③設計調查表;
?、芙M織調查實施(2—3輪); ⑤匯總處理調查結果
德爾菲法如何選擇專家 要在明確預測的范圍和種類后,依據預測問題的性質選擇專家,這是德爾菲法進行預測的關鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學術權威,還應有來自生產一線從事具體工作的專家;一般而言,選擇專家的數量為20人左右,可根據預測問題的規(guī)模和重要程度進行調整。
特點:匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性
優(yōu)點:①便于獨立思考和判斷;②低成本實現集思廣益;③有利于探索性解決問題;④應用范圍廣泛
缺點:①缺少思想溝通交流; ②易忽視少數人意見; ③存在組織者主觀影響
范圍:①缺乏足夠資料;②作長遠規(guī)劃或大趨勢預測;③影響因素太多;④主觀因素對預測事件影響較大。
